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        派斯净水器

        《直饮水时代》派斯净水器专访

        2012-06-24 14:46:53
          《直饮水时代》:祝总,您好!感谢您接受《直饮水时代》的专访,据我所知您很早就到美国留学并且开始进行净水器的研究、开发和销售,请谈谈您是怎么走入这个行业的?
          祝:我是在美国上的高中、大学和研究生,在大学时我学的是化工专业;
          您知道,美国人习惯饮用冷水,在家庭、学校、公共场所一开水龙头就喝,他们为什么不腹痛或腹泻呢,并不是他们的抵抗力好,而是因为这些水都是经过净水处理了。世界上大部分国家的自来水厂在处理生产水的时候为了杀菌消毒都要分三个阶段向水里注入漂白粉或氯气,而自来水管道中也存在一些杂质和化合物,就象吃面包不能连保鲜膜吃掉,吃方便面不能连纸盒一起吃掉一样,在饮用自来水前也要把氯气一起去掉,这就要在家里厨房里加装一台净水器,把氯等有害物质去除掉。
          
          《直饮水时代》:当时您为何要放弃在美国的优越生活,在众多品牌中选择美国派斯净水器回国发展?派斯最大的特点和优势是什么?是否适合中国的水质呢?
          祝:在美国求职时,我就进入了派斯集团工作;派斯集团是一家非常有实力的专业从事净水器生产和销售的公司,在1995年被美国INC500强评选为成长最快企业第一名。成长速度比同年的微软等公司还要快,这是因为派斯净水器有个核心滤媒——金滤媒,它能充分过滤自来水氯气等有害物质,保留和补充对人体有益的微量元素。还有派斯净水器有个独特的滤水双流程设计,滤水通道是一般净水器的二倍,这个也使派斯净水器在净水效率和净水量比一般净水器提高了3-4倍。
          在美国还有日本,净水器的普及率已经达到了75%,而国内还不到15%,市场巨大。1997年,我从美国派斯高层那里取得中国地区的代理权,因为国内的消费水平的限制,我们主要从工程项目到现在派斯净水器进入中国已经有十年了,在这十年中我们为全国各地数百家政府机关、星级酒店、医院、学校安装了净水器,因为派斯的卓越品质,得到了广泛的赞誉。
          
          《直饮水时代》:刚才谈到了直饮机的品牌问题,您认为在国内这样的市场环境下,一个成功的直饮机品牌应该具有哪些特点呢?
          祝:国内现在净水器品牌比较杂,但主要层次还是比较清晰的,第一是美国进口的净水器,主要特点是净水效果好质量稳定;第二是台湾和国内品牌的净水器,主要特点做得早知名度高;第三层是国产净水器,主要特点是价格低廉。
          
          《直饮水时代》:您认为国内的直饮水市场与美国的市场最大的差距在哪里呢,您是如何针对目前国内的市场情况来制定营销计划的呢?
          祝:主要是消费者对净水的认知度差距太大;派斯营销要把工作落在实处,2011年就是我们的品牌宣传年,在刚刚过去的一年里,派斯参加了8个省级和国家级的展览会,同时通过网络、杂志比如《直饮水时代》、报纸等宣传,效果非常好;派斯的品牌和代理商队伍都在扩大,在市场上派斯的品牌也渐渐深入人心。
          
          《直饮水时代》:据我所知,贵公司设置的“金牌代理”很有特点,请问成为公司的金牌代理需要哪些条件呢?
          祝:志同道合是我们合作的前题,派斯会在市场深度开拓和品牌宣传上给予越来越完善和越来越大的支持。
          
          《直饮水时代》:贵公司在全国销售网络是否完善,2008年贵公司有怎样的规划,在招商方面是否有更好的条件呢?
          祝:15年的工程操作让派斯有了良好的市场基础,所以在进入民用市场仅仅6年,在全国我们就有一百多家代理;我们欢迎有实力的、有分销渠道的公司和个人成为我们的代理商,我们也会给予他们最完善的支持;2011年派斯会加大品牌宣传力度和实际市场的开拓力度,多树立几个样板市场,为代理商实实在在做出几个可以参照的例子出来。
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